Sed de Más
Contexto del Marketing: Pepsi no vende solo una bebida; vende energía, juventud y atrevimiento. Mientras otros buscan la tradición, Pepsi busca el "Ahora". Este informe analiza la microsegmentación de Pepsi, identificando cómo la marca se aleja de la nostalgia familiar para capturar a la generación que vive el momento.
Enfoque
Bebidas Carbonatadas (Gaseosas)
Estrategia
Retadora & Digital
Portafolio de Productos
Distribución estratégica del portafolio actual de bebidas Pepsi.
*Pepsi Black es la apuesta de mayor crecimiento actual.
El Consumidor Objetivo
A diferencia de la segmentación "0 a 99 años" de sus competidores, Pepsi define un rango core agresivo. Se enfocan en la Gen Z y Millennials (15-45 años), estudiantes y jóvenes trabajadores que residen en zonas urbanas densas y buscan una opción de precio competitivo y sabor intenso.
Variable Geográfica
Alcance Global con foco en alta densidad Urbana. Climas cálidos impulsan el consumo por "Refrescancia".
Ingresos
Nivel Socioeconómico Medio y Medio-Bajo. Alta sensibilidad a promociones y "combos" de comida.
Género
Indiferenciado. El marketing apela por igual a hombres y mujeres mediante íconos de la cultura pop.
Psicografía: La "Generación Pepsi"
Intereses y personalidad del consumidor. La marca se asocia con momentos de alta energía.
Conducta de Compra
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🍔
Ocasión de Uso Acompañamiento de Fast Food (Pizza, Hamburguesas) y Fiestas.
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⚡
Beneficio Buscado Sabor dulce intenso, golpe de cafeína y energía.
-
🔄
Frecuencia Alta rotación. Compra impulsiva en tiendas de conveniencia.
Lealtad Media / Alta Sensibilidad
El Benchmark: Pepsi vs. Coca-Cola
Comparativa de posicionamiento de marca basada en la percepción del consumidor. Mientras el competidor domina la "Tradición", Pepsi domina la "Innovación y Juventud".
Proceso de Microsegmentación (Metodología)
Identificar
Selección de marca global y portafolio de gaseosas.
Definir Variables
Llenado de criterios: Geo, Demo, Psico y Conductuales.
Análisis IA
Uso de Gemini para contrastar posicionamiento vs competidores.
Comparar
Benchmark final vs. modelo de Coca-Cola.
Análisis Multivariable: El "Sweet Spot"
Visualización 3D (Edad vs. Ingresos vs. Afinidad de Marca) que muestra dónde Pepsi es más fuerte: Adultos jóvenes con ingresos medios que valoran la imagen "Cool".